【お知らせ】Arcserve Japan、Sales Marker「インテントセールスカンファレンスvol.2」にて「ベストインテントセールス賞・グランプリゴールド」受賞
～効率的なターゲティングと優先順位付けの実現により、アポイント件数や成約において成果を達成 ～
2024年9月19日
arcserve Japan合同会社（本社：東京都千代田区、以下 Arcserve Japan）は、Sales Marker が主催した 9月13日「インテントセールスカンファレンス vol.2」で、最も効果を上げた企業として「ベストインテントセールス賞・グランプリゴールド」を受賞いたしました。
Arcserve Japanでは、2023年より「ハイスピード・ハイレゾリューション（高速・高解像度）」を全社的な営業戦略とし、従来よりも細分化された企業プロファイルに基づく提案／営業活動を展開していく方針を掲げてきました。その中で、インテントセールス*1を実現するツール『Sales Marker（セールスマーカー）』を用いて顧客のターゲティングや優先順位付けに取り組み、アポイント50件、当初の見込みより2.5倍程度件数を伸ばすことに成功しました。この度は、ツールを活用して具体的な成果が出ている点を評価いただき、「ベストインテントセールス賞・グランプリゴールド」を受賞いたしました。
今後は、『Sales Marker』の活用によりユーザーのプロファイル細分化、インテントアプローチ、成約後の横展開を進め営業活動を最適化していくとともに、社内のマインドセットを変革し、アウトバウンド営業*2に対する抵抗感を克服することを目指しています。今後もArcserve Japanは、顧客起点の営業活動を支える「Must have」なツールとして『Sales Marker』を活用推進してまいります。
*1 インテントセールス：企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法。「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能です。
*2 アウトバウンド営業：企業みずから見込み客に商品・サービスを売り込む営業活動。
「インテントセールスカンファレンス」とは
「インテントセールス」を実施する企業や、BtoBセールスやマーケティングに精通した業界の著名な方々をお迎えし、セールスの本質や最新のマーケティングトレンドについて意見を交わすオフラインのカンファレンスです。今回は「未来のセールス・マーケティングのスタンダードを創る」をテーマに、顧客起点でビジネス成果を最大化する「インテントセールス」のさらなる可能性を体感するセッションが実施されました。
本件について、『Sales Marker』を開発・提供する株式会社Sales Marker（本社：東京都港区、代表取締役 CEO：小笠原 羽恭）より、2024年9月19日付けでプレスリリースが公開されました。
URL: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000119.000097462.html
インテントセールス カンファレンス詳細はこちらをご覧下さいhttps://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000114.000097462.html
『Sales Marker』サービスページ：https://sales-marker.jp/
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